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“钻石盟主”涉足合成钻背后有中国影子

  此事证明人造钻石正式登陆市场,钻石巨头的介入有助于人造钻石的市场突破,两级分化市场即将来临。

Paul Zimnisky
表示,今年人造钻石珠宝市场价值19亿美元,预计到2023年每年将增长22%,达到52亿美元,到2035年达到149亿美元。根据
Zimnisky
的说法,人造钻石珠宝市场价值约占总值870亿美元钻石珠宝市场的2%,到2035年其市场份额将增加到5%。

戴比尔斯集团首席执行官Bruce Cleaver
表示,Lightbox将通过人造钻石,可以向消费者提供可负担得起的珠宝产品,从而改变整个人造钻石行业,尽管该产品不会可以永远保存,但是现在同样是非常完美的。

世界最大的钻石品牌戴·比尔斯(De
Beers)将开始销售合成钻石。戴·比尔斯以“钻石恒久远,一颗永留传”着称,是用于婚戒等的天然钻石界的盟主。为什么会积极进入廉价的合成钻石市场呢?这似乎是考虑到合成钻石技术及产量不断提高的中国。
戴·比尔斯日前成立了合成钻石品牌Lightbox
Jewelry。合成钻石以数周时间,人工再现了自然界中需要漫长时间的天然钻石形成过程。
合成钻石最大的优势是廉价。0.25克拉的合成钻石价格为200美元,1克拉仅需800美元,不到通常婚戒用的高品质天然钻石的十分之一。这样一来,天然、高品质产品需要一亿日元(约合人民币619万元)以上的蓝钻、粉钻等稀有品种也将能以年轻人买得起的价格出售。
戴·比尔斯在非洲开采钻石,截至2000年对行情有很强的影响力。该公司还从事零售,特点是部分品牌在每一颗钻石上都印有认证编号。戴·比尔斯一直以来都跟合成钻石保持距离。
如今戴·比尔斯转而参与合成钻石业务,目的是什么呢?日本宝石商社诹访贸易的董事原田信之分析称,“似乎是想强化合成钻石适合日常佩戴的意识,将天然钻石和合成钻石的市场完全分开”。其背景是日渐严重的混入问题。
一直以来,合成钻石在工业用途上得以发展。但是近年来中国的合成技术不断提高,现在可以生产出颗粒相对较大的无色合成钻石,不再是以前又小又偏黄色调的合成品。首饰用合成钻石也有了新的供应对象。如今中国的合成钻石加工工厂中,排列着数千台制造设备,据悉一台设备一次就可以出产100个单位的钻石。
随后,在中国生产的合成钻石出口到钻石最大研磨地印度。印度的研磨从业者为了从各种客户那里接到承包订单,在研磨到出货的过程中就会无意识地将合成钻石和天然钻石掺杂在一起。
某大型珠宝公司的干部坦言,“鉴定本公司出品首饰的真假也要花相当大的成本”。中国常见的高温高压处理合成钻石用强紫外线照射后,会持续发光。珠宝制造厂及商社必须通过鉴定设备自主检查,但成本负担不容忽视。
中国的技术革新日新月异。了解钻石领域的Tokyo Gem Science公司代表Abduriyim
Ahmadjan表示,
“合成钻石的制造成本在逐渐下降”。要规避因合成钻石的混入而导致的品牌力下降,首先要区分天然钻石和合成钻石的市场,让消费者树立“合成钻石是廉价品”的印象,从而保护天然钻石的价值,这也许是戴·比尔斯的目的所在。
钻石盟主涉足合成品市场,珠宝业界正密切关注着包含消费者反应在内的动向。

事实上,戴比尔斯早已涉足人造钻石的生产制造,只不过早前一直让人造钻石与天然钻石保持距离。旗下Element
Six是有50年历史的业内领先的人造工业金刚石供应商,而Lightbox也将成为唯一一家使用Element
Six人造钻石制造珠宝的品牌。为确保没有转售价值的人造钻石与天然钻石不会混淆,集团表示Lightbox品牌首饰中使用的人造钻石将包含一个小标记,表明它们是由Element
Six制作。

  【人造钻石具有天然钻石的所有物理和化学特性】

业内人士认为,虽然新兴的人造钻石公司目前仍可获利,但是如果价格继续下跌,可能会对这些初创公司的盈利能力造成威胁。

Bruce Cleaver
表示,人造钻石是技术性产物,像人工蓝宝石、绿宝石一样,随着工艺进步,产品价格将会越来越便宜,而当下,经过集团几十年的研究,集团可以向消费者提供便宜的产品,尽管是相对较小的生意,但可以和De
Beers 品牌形成互补。

但业界分析几乎普遍认为,这是戴比尔斯挑起的一场降维战争,是对近年来搅局天然钻石市场的人造钻石的一场围堵。戴比尔斯充分认识到人造钻石市场的发展势不可挡,因此从最初的围堵人造钻石市场,到现在终于决定尽早入局。

  尽管De
Beers长期以来一直拒绝销售用人造钻石制成的珠宝,但其实它早已创造出工业用合成钻石50多年了。现在,De
Beers终于将人造钻石带入珠宝配饰领域,该系列将于今年9月在线上市,计划年底前在店内销售该系列产品。

但 De Beers 表示,成立 Lightbox
是因为人造钻石是一项能够获利的业务,技术的发展大大降低了人造钻石的生产成本,消费者对于人造钻石的需求日益增长,基于此他们决定填补这块业务的空白。这也反驳了此前其竞争对手的一种说法:“De
Beers 正在向市场倾销人造钻石”。

Sally Morrison
在接受纽约时报采访时表示,钻石行业正在错失那些自我购买的年轻女性和已经购买过收藏级钻石产品的年长女性,以及不希望在日常生活中用天然钻石强调严肃感的所有女性。他将Lightbox定位为让消费者觉得“好玩”的产品。

曾经跟阿里对抗,Tiffany终于屈服,108年来首次在线上发布新品
尽管作为曾经的婚戒市场权威品牌,Tiffany在对品牌形象、产品和门店设计等进行一系列的改革的背后,面临的是盈利能力和千禧一代消费习惯改变的挑战。

  钻石巨头加入人造钻石领域角逐是在追求利益最大化,然而品质越来越高、产能巨大的人造钻石势必对传统珠宝行业产生冲击,变革的步伐逐渐加快,到底该用怎样的方式来解决未来的挑战,是每个珠宝品牌都将面临的难题。

De Beers 的 CEO Bruce Cleaver
早前就表示,消费者购买人造钻石是因为好玩好看,而不是为了纪念生命中的美好瞬间。De
Beers
仍然会坚守天然钻石业务。因为两者服务的对象截然不同。人造钻石不会对天然钻石业务造成任何影响。

Lightbox将以每克拉800美元、四分之一克拉200美元的价格推出实验室培育的人造钻石,该价格只有天然钻石的几分之一。

戴比尔斯高层向媒体澄清时表示,人造钻石是一项有潜力的盈利业务,成立Lightbox绝不是报复性或防御性的行为。集团
CEO Bruce
Cleaver表示,人们购买人造钻石并不是了庆祝生命中最伟大的时刻,仅仅是出于好玩和时尚,时尚的人造钻石不会冲击天然钻石业务,两者服务的对象截然不同。

  面对来势汹汹的低价、高品质人造钻石,你会作何选择?是坚持稀有珍贵,购买天然钻石?还是转投性价比高且颜色多样的人造钻石怀抱?

《华丽志》曾于今年7月报道,De Beers
计划投资9400万美元在美国建造一座人造钻石工厂,预计将于2019年8月竣工,在2020年投入使用。新工厂每年将生产50万克拉的人造钻石原石,从生产到交付的整个周期将只需两到三周(详见:De
Beers旗下耗资9500万美元的人造钻石工厂破土动工,建成后年产量预计达50万克拉)。

时尚行业研究咨询投资机构No Agency
首席分析师唐小唐自2015年即开始不断抨击蒂芙尼的策略,不过2017年底,在美国集团推出“日常系列”和第五大道旗舰店咖啡馆Blue
Box
Café项目后,该分析师及其创立的机构开始持续唱多蒂芙尼集团。5月23日蒂芙尼发布首季财报后,股价暴涨24%,创历史新高,再度证明No
Agency在行业趋势判断上极高的正确率。

除了环保问题和矿工童工化问题,天然钻石被高价变卖的现象由来已久

  曾经告诉消费者“钻石恒久远”的De
Beers在70年后正在重新思考其想传达的信息,品牌首席执行官在一份声明中表示,人造钻石系列“可能不是永恒的,但此刻是完美的”。

让 Diamond Foundry
更有底气的是一个事实是,美国是人造钻石销售的主要国家。

5月29日,戴比尔斯集团宣布推出新的公司Lightbox Jewelry
,并于9月开始推出Lightbox的全新轻奢珠宝品牌,这预示着,在持续的“血钻”道德压力之下,以及消费者对企业道德标准的要求提高和人造钻石制造工艺进化,钻石行业迎来历史性转变。

从需求端上,钻石开始从众多宝石中脱颖而出并形成庞大的金融价值链条,离不开20世纪市场营销的兴起。1938年,戴比尔斯找到美国广告公司
N.W.
Ayer,该公司通过研究消费者需求,将钻石的投资属性隐藏在情感属性之下,瞄准了人性对于真爱与婚姻的普遍向往,用今天的话说,就是切中了结婚这一场景,以及人们希望真爱永恒的消费者痛点。

  作为全球钻石巨头,De
Beers多年来一直推销钻石的价格昂贵和稀有。然而为了满足更多年轻人的消费需求,De
Beers将打造新品牌Lightbox
Jewelry出售粉红色,蓝色和白色等多样性的人造钻石,说服顾客将人造钻石视为“有趣的时尚首饰”,而不是终身投资,以吸引千禧一代的购物者。

人造钻石的起源可以追溯到1954年,当时通用电气研究实验室的一个团队在纽约首次研发出人造钻石的制造工艺。但是人造钻石在很长一段时间内被珠宝商视作“边缘产品”,仅用于工业用途。

除了“道德”因素,曾承诺只关注天然钻石,不会做蚕食行业事情的戴比尔斯集团推出人造钻石品牌的背后还包括,面对年轻一代消费者消费习惯和模式的焦虑,Lightbox
通过在线渠道推出便是上述焦虑的典型特征。

需要强调的是,人造钻石并非新兴技术。1954年,通用电气首次制造出人造钻石,但由于成色不佳,成本高昂,人造钻石在很长的一段时间内都仅用于工业用途。直到近年来,大量人造钻石被制造出来,特别是在高效的中国企业推动下,人造钻石已蔚然成风。

图片 1De Beers将成立Lightbox
Jewelry品牌开始销售人造钻石

拥有130年历史的 De Beers
一直以来是天然钻石的拥趸,其1947年推出的广告语“钻石恒久远,一颗永流传(A
Diamond is
Forever)”已经沿用至今。当这家全球最大钻石生产商宣布入局人造钻石产业时,不免引发了一些担忧:此举是否会逐渐削弱天然钻石的行业地位。

蒂芙尼在过去三年的糟糕表现同样因为上述原因。

有业内人士直言,戴比尔斯当年守住了市场没让钻石价格崩溃,但是价格崩溃或许早晚会来一次。

  作为全球最大的钻石生产商,De Beers表示将成立一家名为Lightbox
Jewelry的新公司,从9月起开始销售人造钻石,并且每克拉人造钻石售价将低至800美元(折合人民币5141元)。

过去,钻石行业的研究人员一直在寻找高效合成人造钻石的方法,但未有突破性进展。经过数十年的实验研究,现在制造人造钻石的技术已经成熟,化学气相沉积技术为合成高质量、低成本的人造钻石提供了途径,并打开了潜在新市场的大门。

多个研究表明,“千禧一代”对高价钻石产品的消费热情不及其父母一代,过去三年,丹麦时尚珠宝商Pandora
A/S 潘多拉对珠宝巨头Tiffany & Co. 蒂芙尼的碾压就是最好的证明。

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  实验室生产的这种人造钻石是利用超高温等工艺合成,它们不是假货,其与人造锆石还不同,人造钻石具有开采钻石的所有物理和化学特性,并且肉眼难以区分天然与人造的区别。

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英国轻奢包袋C€€NICOL纯手工制作凯特手包

在棘手的人造钻石面前,戴比尔斯正陷入两难。一方面,人造钻石的普及必将对戴比尔斯核心天然钻石业务形成威胁,因此戴比尔斯要尽一切可能划分天然钻石与人造钻石之间的界限以维持前者的地位。另一方面,人造钻石正在成为一股势不可挡的趋势,而戴比尔斯害怕错失未来。

  导语:“钻石恒久远,一颗永流传。”这句堪称世界最成功广告语之一的口号从1951年起就牢牢扎根人们心中,钻石的稀有与珍贵度一直是不争的事实。然而就是这家曾经不断告诉你钻石一颗永流传的全球最大钻石生产商De
Beers,在5月30日宣布将开始销售人造钻石,一克拉800美元(折合人民币5141元)就可拥有。编辑@YumengCheung[微博]

“显然 De Beers
的想法是设定一个价格点,它可以阻止大量资本进入人造钻石市场。他们正试图减少替代方案的尾部风险。”Morgan
Stanley分析师 Menno Sanderse 表示。

据花旗银行研究,人造钻石占钻石市场的份额在2030年将达到10%,是目前2%的5倍。

这门生意的核心,是钻石的价格控制,戴比尔斯对钻石价格操纵的行为一直是经济学教科书上研究垄断的经典案例。

声明:新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

Berenberg
Research对2000名千禧一代女性进行调查发现,53%的受访者愿意接受人造钻石订婚戒指。其中,日本的接受率为
62%,美国 56%,中国 40%。

Lightbox的广告slogan 是“Live, Laugh, Sparkle”,相对于“Diamonds Are
Forever” 更加日常和生活。

令很多人意外的是,被视作“永恒”代名词的钻石,其作为“宝石之王”的历史实际上非常短暂。虽然人类发现钻石的历史可追溯至公元前2500年的古代印度,并且钻石这种碳元素组成的无色晶体,是目前已知的自然存在的最硬物质,其自身具有优良宝石的性质,但是在18世纪以前,钻石并未在众多宝石中脱颖而出。

  此举不但对钻石的保值性带来极大冲击,也同样对其他人造钻石零售商带来压力,因Lightbox
Jewelry的价格将低于现有人造钻石价格。现有的一克拉人造钻石售价通常在5600美元至1万美元之间(折合人民币36000元~64000元之间)。要知道连“小李子”美国演员莱昂纳多迪卡普里奥都投资了一家人造钻石公司呢。

“钻石的未来”

拥有De Beers 和Forevermark
两大品牌的戴比尔斯集团表示,新的项目是对消费者的需求有所回应,不过,该公司原石开采业务在过去30年已经从占行业的三分之二急剧下降至30%,萎缩一半。

戴比尔斯珠宝首席执行官Francois
Delage曾在专访中向时尚头条网透露,钻石首饰不再只限于纪念家庭或恋人关系的重要时刻,还可以铭记任何时刻的喜悦和成就感,比如,找到了新工作,或者获得晋升。而更大的经济参与度以及更高的收入,鼓励着女性为自己购买珠宝和其他的奢侈品。据戴比尔斯去年9月发布的报告显示,女性角色的变化催生新的钻石首饰需求,其在中国有26%的钻石珠宝由女性消费者购买,这一数据每年以12%的速度在增长。

图片 3人造钻石

分析师 Paul Zimnisky
表示,从今年1月到11月中旬,每克拉人造钻石和天然钻石之间的价差已经从29%扩大到42%。而根据贝恩咨询(Bain
&
Co.)的一份报告,过去十年人造钻石的生产成本也从每克拉4000美元下降至300美元。分析师表示,这意味着
De Beers 有足够的空间进一步降价。

Lightbox Jewelry 总经理Steve Coe
表示,品牌将从美国市场开始,通过在线渠道销售,在适当的时候会补充零售合作伙伴。

中国制造的人造钻石已经引起全球的注意,这些企业还背靠目前最具潜力的钻石市场,中国。据戴比尔斯于5月17日公布的全球钻石行业最新数据,2017年全球钻石珠宝消费需求量增长2%至820亿美元,其中中国内地已是全球第二大钻石珠宝消费市场,按美元计同比增长3%达到100亿美元。

  近期公布的全球钻石行业最新数据显示,2017年全球钻石珠宝消费需求量达到了创纪录的820亿美元,同比增长2%,中国大陆是全球第二大钻石珠宝消费市场,按美元计同比增长3%达到100亿美元。

最近几年,包括 Swarovski、Ada Diamonds
等都在加大对人造钻石的投资。今年7月,Swarovski 将旗下人造钻石珠宝品牌
Diama 从宝石部门转移至奢侈品部门 Atelier Swarovski ,在归入 Atelier
Swarovski 后, Diama 品牌首饰零售定价为
595美元起(详见《华丽志》报道:加码人造钻石,施华洛世奇集团将人造钻石品牌
Diama 归入旗下奢侈品部门)。

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  此外颜色多样的人造钻石为消费者们增加了更多选择,更重要的还是低廉的价格。要知道有色天然钻石是极为稀有的,并且价格极为昂贵,仅有少数人群可消费的起。

丨消息来源:JCK Online,路透社,《华丽志》历史报道

无时尚中文网2018年5月30日:“钻石恒久远,都是机器造”,周二,《纽约时报》以De
Beers 最知名的广告词为标题,深度报道全球最大钻石生产商De Beers Group
戴比尔斯集团同日宣布的一项人造钻石珠宝项目Lightbox Jewelry。

作为将钻石与情感捆绑的始作俑者,戴比尔斯成为最大受益方,也奠定了其作为顶级奢侈品的地位

  【钻石可能不是永恒的 但此刻它是完美的】

近年来,人造钻石行业发展迅速,甚至吸引了来自硅谷和好莱坞的投资者。曾主演电影《Blood
Diamond》的好莱坞影星 Leonardo DiCaprio
就是其中之一,他致力于人造钻石的推广,是加州人造钻石初创公司 Diamond
Foundry 背后的投资方之一。

尽管最新一季的季报显示潘多拉的增长放缓而蒂芙尼恢复增长,但是潘多拉首季仍有6%的固定汇率销售增长,而蒂芙尼为11%,两间公司财报后股市表现主要反应投资者对两间公司的预期正好相反,这进一步反映了蒂芙尼在过去三年是如何失宠,而潘多拉趁机成为年轻一代消费者新宠。

集团CEO Bruce
Cleaver则认为,尽管大部分的珠宝购买动机都是要赠送钻石以作为爱和承诺的象征,但女性的自购消费需求将成为未来钻石行业的主流趋势。

  调查显示,现如今,20~30岁的年轻人由于各种经济压力,让其消费能力大不如前,与此同时,消费习惯也发生着改变。最近一项研究发现,千禧一代宁愿把钱花在海外挥霍假期,周末逍遥游或电子产品上,也不愿意将钱分配给昂贵的钻石。逐渐的,价格较低的人造珠宝势必成为一种全新的消费习惯和喜好。

De Beers 入局人造钻石意欲何为?

据Element Six 席研究科学家Stephanie Liggins
表示,Lightbox在制造过程中可以产生从冰白到粉色、蓝色等消费者希望得到的任何颜色,而这一点天然钻石完全无法媲美。

深度 |
这个百年钻石品牌将如何抓住中国独立新女性?尽管大部分的珠宝购买动机都是要赠送钻石以作为爱和承诺的象征,但女性的自购消费需求将成为未来钻石行业的主流趋势

Diamond Foundry 首席执行官 Martin Roscheise 表示,Diamond Foundry
不会因为 Lightbox 的出现而降价。“这是 De Beers
一场高风险的赌博,目前为止我们没有看到有什么效果,他们只是让人造钻石行业更合理化。”

为了支持新品牌,集团在波特兰开拓一个新的Element Six
生产线,4年投资额9,400万美元,一旦产能完全释放,每年可生产50万克拉的人造钻石。

无论从供给端还是需求端,天然钻石都受到人造钻石的挤压。人们最担心的是,天然钻石的价格受到影响,而价格是戴比尔斯死守的底线。如今,戴比尔斯布局人工钻石业务,就是为了通过价格鸿沟向人造钻石商施压,同时强化人造钻石平价,只适用于日常场景,同时不具有特殊情感内涵,甚至不是“真”钻石的消费者印象,从而维护产品的奢侈品形象。

一位 De Beers 的前高管猜测,在新工厂投入使用后,De Beers
或许会在当前800美元/克拉的基础上,进一步降低人造钻石的价格。

Lightbox 营销主管Sally Morrison
表示,过去多年,钻石行业的所有焦点都是在婚恋之上,而现在的消费者需要好玩的产品。

今年9月,戴比尔斯集团将在全球最大的珠宝市场美国推出全新人造钻石品牌Lightbox,消息公布即引起业界一片哗然。集团称该系列将为珠宝行业带来突破创新,以实验室合成的粉色、蓝色和白色钻石为特色,推出一系列价格低廉的耳环和项链设计。

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早前,中国已孵化出了不少工业用途为主的人工钻石企业,以豫金刚石、黄河旋风、中南钻石等为代表。据悉,全球已经投标和在建的人造钻石产能,90%以上集中在豫金刚石,黄河旋风,中南钻石3家企业。目前国内最大的人工钻石生产企业豫金刚石,年产宝石级钻石200-300万克拉,其中消费类人造钻石占50%以上。越来越多人造钻石企业也瞄准了珠宝用途的钻石业务。今年3月,华晶金刚石展开企业资产重组,预备向消费端产业链业务拓展。

丨责任编辑:LeZhi

搭上了20世纪营销文化的快车,钻石产业凭借一句广告语“钻石恒久远,一颗永流传”在20世纪中期迎来高光时刻。通过被赋予更深刻的意义,钻石为自身地位打造了坚固的护城河,这成为钻石定价的基础。而作为将钻石与情感捆绑的始作俑者,戴比尔斯成为最大受益方,也奠定了其作为顶级奢侈品的地位。

根据《华丽志》今年5月的报道,英美矿业集团(Anglo
American)旗下全球最大钻石生产商De
Beers宣布将推出全新人造珠宝品牌Lightbox
Jewelry,打破了该公司近百年来一直只做天然钻石生意的传统(详见:全球最大钻石生产商
De Beers 将推出采用人造钻石的时尚珠宝品牌 Lightbox
Jewelry)。当时,人造钻石的售价约为每克拉 4200美元,天然钻石约为
6000美元/克拉。而自今年9月 Lightbox Jewelry
正式推出以来,该品牌人造钻石的价格只有800美元/克拉,短短几个月,大跌
80%!

在严格垄断钻石行业150年后,全球最大钻石供应商、作为天然钻石拥簇的De
Beers戴比尔斯集团首次面临外部威胁。随着人造钻石的技术逐渐成熟,有望量产的人造钻石正在打乱平静许久的市场节奏。

丨图片来源:Lightbox Jewelry 官网,Instagram 截图

作为天然钻石巨头,戴比尔斯此番布局“敌对阵营”,被认为是借扩张业务之名,通过低价策略干扰日益壮大的人造钻石市场,并最终实现对这一市场的控制。Lightbox实验室生产的钻石零售价的确极低,据彭博社报道,目前市场上一克拉人造钻石均价4000美元,一克拉天然钻石均价8000美元,而Lightbox售价却约为0.25克拉200美元或1克拉800美元,不到高品质天然钻石的十分之一。

J.C. Penney 和
Macy’s等美国主要的百货公司在10月份宣布,将在圣诞购物高峰季推出人造钻石订婚珠宝系列,但售价不低。梅西百货官网上一枚三克拉的人造钻石婚戒售价19950万美元,这些珠宝由巴菲特掌管的
Berkshire-Hathaway旗下的 Richline Group 制造。

斯坦福毕业的Martin Roscheisen 2012年创立了初创公司Diamond
Foundry,希望在实验室中生产出真正的钻石,与合成的钻石不同,这些钻石由天然开采的金刚石作为基材生长出来。

尽管人造钻石公司没有公开相关数据,不过根据 Paul Zimnisky
的计算结果,该行业的核心利润率在50%左右。一旦人造钻石的利润受到影响,那些同时销售天然钻石和人造钻石的零售商,也不太可能对人造钻石施加相同的销售压力。

2015年,戴比尔斯还联合其他6家世界级钻石公司成立钻石生产商协会DPA,启动“真实是稀有的,真实是钻石”的推广项目。这一口号,正式取代了戴比尔斯从1948年沿用至今,名垂广告史的口号,“钻石恒久远,一颗永流传”。

不过业内人士认为,De Beers
实际上是希望通过低价策略干扰人造钻石竞争对手,巩固天然钻石的地位。

2015年,戴比尔斯从1948年沿用至今的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”被“真实是稀有的,真实是钻石”推广项目正式取代

人造钻石制作过程中没有传统开采钻石所带来的环境影响,而且价格也更为便宜,生产成本更低,因此被很多人视为“钻石的未来”。

DPA协会 CEO Jean-Marc
Lieberherr当时表示,修改广告语的原因是原来的说法已不适应今天的情况。对于新一代而言,钻石需要被注入新的象征和情感意义,才能延续它在人们生活中的地位。不过,戴比尔斯越是强调钻石的“真实”性,越是证明人造钻石对天然钻石形成了切实的威胁。

行业巨头 De Beers 入场,天然钻石和人造钻石之间的价格差距会越拉越大吗?

新鲜感没了怎么办? 潘多拉珠宝第二次被传出售
面对不利的汇率和全球零售环境的持续动荡,潘多拉正站在转型的十字路口,随着竞争对手的不断崛起,潘多拉未来在大胆革新的同时更应该与新一代消费者产生情感联结。

红宝石、钻石、蓝宝石和祖母绿被称为世界四大宝石。即便红宝石的价格涨幅超过钻石,钻石在大多数人中知名度依然最高。这得益于戴比尔斯长达一个世纪对产品形象与价值的小心维护。如今,入局人造钻石既是戴比尔斯的积极防御,却也是迈出妥协的第一步,今后这个钻石巨头是否会陷入左右互搏的局面,目前依然不得而知。

从供给端看,戴比尔斯通过严格控制钻石产量,从而在源头上控制钻石的价格。巅峰时期,戴比尔斯的开采业务高达全行业的近80%,它还成为行业各项标准的制定者。1939年,戴比尔斯为消费者引入4C标准。钻石原石全部由戴比尔斯以伦敦为基地的中央统一零售机构售出,只允许125个珠宝切割公司向其直接购买钻石原石。该机构通过每年举办的钻石鉴赏活动将原石打包卖给切割公司。

种种变化正证实了DPA协会 CEO Jean-Marc
Lieberherr所说的,“原来的广告语已不适应今天的情况”。更大的恐慌来自于人造钻石对年轻消费者与女性消费者的吸引力。数据显示,虽然现在人造钻石市场规模只有
1.5 亿美元,约为整个钻石市场的
2%,但据花旗银行预测,人造钻石占钻石市场的份额在2030年将达到10%。

值得注意的是,人造钻石与天然钻石的区别仅仅是制造手段的不同,其成分和结构完全一样,人造钻石甚至品质较天然钻石更高,而成本则随着技术的不断精进而下降,导致人造钻石的价格更低。

中国突飞猛进的制造技术也在人造钻石的扩张中起到推动作用。

同时,戴比尔斯还寻求进一步加深钻石作为一种奢侈生活方式的印象。集团CEO
Bruce
Cleaver去年表示,中国消费者在奢华旅游方面的支出成为了中国钻石行业销售最主要的竞争对手。为了争取更多的钻石销售,戴比尔斯决定开始积极参与到旅游市场,希望分得一杯羹,戴比尔斯正在寻找可以将奢华旅游和钻石产地非洲联系在一起的可能性。

与人造钻石规模不断扩大相比,戴比尔斯的原石开采业务在过去30年已经从占行业的三分之二急剧下降至30%。据今年9月的最新数据,在今年第7个销售周期,戴比尔斯的全球钻石原胚销售额环比减少5.5%,是2016年有统计以来的最差数据,业界纷纷猜测传统钻石行业进入寒冬。此外,该公司不再打包销售原钻,再加上Lightbox系列的上市,令市场担忧钻石价格将下跌。

只要人们对于真爱与婚姻的向往依然坚定,戴比尔斯通过钻石向消费者造的梦就足够稳固。然而近年来,这个护城河遭遇挑战,因为人们购买钻石的理由发生了变化。随着人们对待婚姻观念的变化,消费者对钻石的需求也从最初的婚庆钻戒为主逐渐升级到整体的形象搭配阶段,钻石的内涵也逐步从爱情衍生至时尚与自我犒赏。

千禧一代也成为重要的消费群体,他们提出了新的消费需求。根据戴比尔斯发布的《2018年钻石行业洞察报告》,2017年钻石首饰需求达820亿美元,创历史新高,千禧一代和Z世代消费者共占据全球总销量的2/3。在中国,这个比例接近80%。Z世代是更大的消费群体,他们占全世界总人口的35%,在今后一二十年内,将成为钻石消费的生力军。

不过在去年3月,戴比尔斯结束了与LVMH的合作关系,收回剩余的50%股权。现在该集团和博茨瓦纳政府、纳米比亚政府共同拥有Namdeb钻石公司,另外持有De
Beers Marine Namibia 70%的股权,掌控着全球约三分之一的天然钻石资源。

另一方面,消费者似乎越来越不在意人工钻石与天然钻石的区别,对人工钻石好感度甚至不断提升,因为人工钻石价格更低、成色更好,同时还更加环保。这与天然钻石的道德争议密切相关。除了环保问题和矿工童工化问题,天然钻石被高价变卖的现象由来已久,这一现象还曾被拍成电影《血钻》。相较之下,人工钻石合成成本低、价格低廉且环保,同时避开了道德争议。

2001年,集团顺应趋势与奢侈品集团LVMH合资成立戴比尔斯珠宝De Beers
Jewellers,双方各占一半股份,主要销售钻石珠宝产品,第一家专营店于2002年在伦敦Old
Bonds大街作为品牌旗舰店开张。借助LVMH庞大的资金与资源,该品牌迅速发展壮大,并获得了大量消费者的认可。鉴于戴比尔斯珠宝的奢侈品定位,它还成为法国高级定制时装工会成员,自2015年开始在巴黎高定时装周展示其高级珠宝系列。

长期以来,戴比尔斯严格控制钻石价格,一旦有小型钻石商企图开采原石,戴比尔斯便要求其中央统一零售机构在短时间里释放出大量的钻石储备,钻石价格随即大跌,让小型钻石商在价格战中覆灭。

作者 | Drizzie

另有数据显示,中国70%的钻石消费来自18岁至34岁的年轻女性,远高于美国、日本和印度等其他的主要钻石消费市场。比起上一代对玉和黄金的喜爱,年轻消费者更偏好充满个性的钻石首饰。

人造钻石与天然钻石本处于市场的对立位置,在此之前,戴比尔斯曾坚决捍卫天然钻石的地位,强调天然钻石才是“真正”的钻石。公司高层曾誓言坚持宣称绝不会销售实验室合成的钻石,甚至发明了一种能够辨别出实验室合成钻石的仪器。

今年年初,戴比尔斯宣布推出钻石行业首个区块链平台Tracr。该平台将使消费者可以追踪钻石的每一次流向。Tracr将为每颗钻石创建一个数字证书,而每份证书将在平台上注册并包含关键属性和交易属性,从而验证钻石的真实性,确保钻石是天然且产地不是来自冲突地区。

靠讨好年轻人,Tiffany翻身了历经两年时间的业绩挣扎后,Tiffany &
Co.蒂芙尼业绩录得强劲反弹。据时尚商业快讯数据,在截至7月31日的第二财季内,Tiffany净利润同比大涨27.8%至1.45亿美元。

业界分析几乎普遍认为,这是戴比尔斯对近年来搅局天然钻石市场的人造钻石的一场围堵

在很长时间内,钻石的产量都保持在较低的水平,直到1870年人们在南非Orange
River发现了大量钻石矿藏。彼时的英国资本家很快意识到,产量的迅速提升将使钻石市场饱和。为了防止钻石价格下跌,1888年,由这群英国资本家组成的戴比尔斯联合矿藏有限公司成立,开始垄断全球钻石供应,包括开采、加工到销售,并通过旗下的国际钻石推广中心Diamond
Trading Company从事全球性的推广工作。